Le obiezioni sono solo delle domande a cui nessuno ha ancora dato la giusta risposta. 

Possono essere le tue migliori alleate, perché a dispetto di quanto si possa pensare, la verità è che più obiezioni ti fa il cliente, più possibilità avrai tu per negoziare con lui.

Dobbiamo sfruttarle per percepire le vere necessità di chi abbiamo davanti e avere un atteggiamento positivo verso la situazione.

Ma in quale momento specifico della trattativa dobbiamo superarle? 

Qual è l’attimo da non farci scappare durante una conversazione?

Scoprilo nella lezione gratuita di oggi